不愁招生!教培机构这样选址,学生主动找上门!
  • 系统管理


  • 对于教培行业的校长来说,
    选址应该是建校的头等大事。

    为什么是头等大事?
    因为选址是一个综合因素的考量,
    系统性、规范性的调研和规划必不可少,
    需要将校区的过去、现在和未来都考虑在内,
    否则错误的选址将成为校区发展的一大障碍。

     

    很多校长不成功是因为:
    在选址上很容易走入误区。

    具体有哪些误区?
    我们先一起来看下:

    一、校长选址有哪些误区?


    1、凭感觉风险大

    校区选址时,这种完全凭感觉确定的校长的不在少数,比如觉得人流量大就会专门选择高流量的地区,但如果你属于初创型品牌,这样选址很难一下子门庭若市,除非属于成长或者成熟期机构。

     切记:
    都2019年了,如果还是缺乏科学依据盲目选址,对于校区的短期和长期发展风险都是很大的。

    2、缺乏投资分析,选址易失败

    选址一旦确立,就意味着一笔不小的资金投入,如果前期缺乏相应的投资收益分析,就匆忙决策,很容易导致选址失败。

     

    一般情况下,
    教培机构校长选址会有如下3种类型:

    二、常见选址的3种基本类型


    1、商场店
    √优势:
    辐射范围广,自然客流多,方便收集信息,便于引导客户到访。

    ╳劣势:
    前期投入较高,需要一定的资金实力。

    2、写字楼店
    √优势:
    环境好,很可能是教培行业聚合地,这样的地方就会集合大部分生源,办学可以辐射到其他机构的生源。

    ╳劣势:
    写字楼租金并不便宜,很难设立店招来吸引客户,一般文化类机构会选择开在学校附近的写字楼,不建议新机构选择。

    3、沿街房/社区店
    √优势:
    房租便宜,使用面积可大可小,社区店口碑容易在家长群传播,便于进行宣传和推广。

    ╳劣势:
    辐射范围狭隘,多集中于一个校区的生源,前期推广需要加大力度。

    除了培训机构3种选址类型的突出优劣势,
    那么,围绕这三种类型的机构选址,

    正确的选址应该要进行多维度可行性分析,
    对重要办学参考项进行调研。

     

    三、选址该考虑哪些因素?

    1、办学定位

    (1)看项目

    校长要考虑的是培训机构的项目类别是什么,艺术类还是文化课还是职业培训等,定位高端中端低端等。

    比如:高端的品牌培训项目,应该选择在高档的写字楼或者大型的商超,同时要有其相匹配的办学空间、环境和条件要相统一,达到受众人群的特点,形成价值、价格、形象、档次等的匹配,从而为学校后期的经营奠定基础。

    (2)看资金

    选址也是对办学者资金实力的考量,校长们自己要有一个清楚的定位,根据资金实力确定做小还是做大,这直接影响了校区选址的类型。

    一般来说,选址装修费用占全部投入资金的20%——25%最为合理,要考虑到后期市场推广,教师薪资,运营管理等费用的分。

    (3)看规划

    校区选址也要看校长对机构进行的布局,包括过去、现在和将来。

    校长们选址前,一定要搞清楚办学地的城市规划情况,比如拆迁、修建大型工程等,因为办学建校是一个计划型工程,如果没有及时关注此类信息,很可能为办学留下隐患。

    规划信息要到哪里找呢?

    其实,当地规划局网站、辖区政府官网、辖区教育局官网,都有有价值的相关信息,方便校长们进行查询。

    2、办学政策

    自2018年四部委联合对民办教培机构整顿规范以来,不符合以下办学条件的机构将会被关闭:
    消防安全不达标、
    安全通道不符合规定、
    房屋用途性质不符合规定、
    整个物业楼房质量不合格、
    房屋所用材料不符合规定。

    办学资质和消防是办学的必备条件,对营利性民办学校(培训公司)来讲,要先去找教育局提交申请报告及一系列的相关证明,比如:

    校长、教师、财会人员的资格证书;

    课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料申请《办学许可证》;

    还要找工商局根据来注册《营业执照》,申请的经营范围要含有培训等业务;

    工商这边,法人资质,场地面积,场地消防和办学资金等都要符合相应的规定。

    所有材料递交后,还要等着工作人员的审查和实地考察。

    在消防验收时,主要检查的内容有:

    消防栓给水系统、火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、气体灭火系统、防火分隔系统和防排烟、空调通风系统。这些细节校长一定做好准备,才可以通过消防验收标准。

    我们校长办学必须随时关注教育政策动态,合规办学,因为不论是全国性政策还是地方性办学政策,都会对办学有重大影响。

    在当前各地规范办学整改的情况下,机构还是需要用尽浑身解数、尽可能找到办证的窗口期,走正规的办证程序来规范办学,给未来以最小的风险。否则,后期整改会影响校区运营停办整改,严重者直接关闭,不可小视。

    4、办学优势分析

    地理位置对于办学的影响属于天然的,选好了,机构办学不愁生源,这就需要进行预选选址的辐射分析,我们可以借助地图类app为工具。

     具体操作如下 

    以预选地址为圆心,
    分别以1公里、3公里、5公里距离划定区域,
    在地图上标注各目标项,
    并进行具体分析:

    (1)生源分析:标注幼儿园、小学、中学、大学。

    根据自己的目标用户定位,标注范围内的相应学龄段学校,确定目标生源聚集区和目标生源数量,对于办学机构的潜在市场体量进行分析;

    (2)配套资源分析:标注社区、商超、书店、市场等。

    通过调查,确定选址地人群生活和消费水平,我们要考虑是否符合机构定位,另外,这些地方都是我们确定和寻找生源的重要场景,对之后办校后的市场招生活动也能提供参考;

    (3)交通设施分析:标注公交站点和交通枢纽,以及停车场等配套设施。

    这部分调查很容易理解,四通八达、方便进出的地方,对于潜在生源的限制和影响较小,可以避免不必要的生源流失,也是家长选机构时的重要考量;

    (4)同业分析:标注周边教育机构。

    教育机构扎堆的地方,教育氛围好,容易形成教育聚合效应,也是生源扎堆的地方,会为机构带来各种办学优势;

    另一方面,选址时就要开始周边竞品分析,这有利于我们了解对手的详细信息,也有利于我们确立自己的竞争优势。

    如果一旦处于选址不利的情况下,
    建议在推广引流和教学口碑上多下功夫,
    这也就是“酒香不怕巷子深”的道理。
    (校长公社接下来也会推送相关文章,
    就如何招生引流展开来讲)

    5、房屋租赁条件

    找房子时,可以先多找几家中介介绍房源,当然,校长也可以自己去找,好的地方通常有人在使用,我们不能一直等,可以直接上门询问附近是否有房子出租。

    租房必须综合考虑到房屋的“前世今生”,而这些都需要直接与房东弄清楚,讲明白。

    总的说来,选房子时还需要考虑这些因素:

    房屋历史:房屋是否存在纠纷,有纠纷的房屋不要租;

    房屋的产权状况:保证房屋产权合法,也要符合当地办学的规定;

    租期:租期尽量签长期,跟房东商议年涨租比例,一般每年社区房屋递增3%,写字楼递增5%,大商场或底商不超10%。

    相邻租户情况:考虑是否会对办学造成不良影响,比如:周边不要有娱乐场所;

    租金交付方式:涉及到钱的问题,一定要跟房东直接沟通好,不要怕麻烦,这是为了后期不必要的麻烦;

    能否设立室外宣传牌:若选址地无法设立室外广告牌,会直接影响机构后期招生和宣传;

    物业情况:房租、水电、空调、取暖各项费用是否透明,物业情况是否符合办学规范,比如:消防是否达标等,这都是需要考虑的因素;

    办学资质材料支持:房东能否进行提供办理办学资质材料的支持,是否为商用房,是否可以注册……这对于办学来说非常重要。

    准入情况:停车是否便利,是否可临时停车,是否有门禁等。

    一般情况下,
    新办中小机构的辐射范围为半径1-1.5公里,
    综合以上各分析项,
    各预选地址的优劣势就一目了然了。

    ◆ ◆ ◆  ◆ ◆

    当然,没有万能选址方案,每种选址都会有各自的优劣势,校长们要结合自己的实际情况,进行办学优劣势综合考量分析,选择最适合自己的方案。因为只有适合自己的,才是最好的。




      
        发布时间:2020-01-13 09:37       【关闭
           
     
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