关于培训机构春招,这4件事现在必须做!
  • 系统管理

  • 近年来,培训市场竞争激烈,不少培训学校在竞争中失利,2019年年底,我们也看到有很多大品牌大机构倒闭,跑路等的新闻,这说明整个市场大环境并不是很好,但是同时我们也发现有一些培训机构在逐渐壮大。 

    面对如此激烈的竞争,你们学校招收学生的情况令你满意吗?

     

    如果学校的招生结果让你不满意,
    接下来应该怎么做?

    要不,嗯!......先放寒假,
    再过个年,顺便再做下头发,
    明亮的,直到春天,
    去春招杀四方......

    醒醒!校长!

    “秋招”都不是秋季才开始的招生,
     难道春季的招生会等你到春季吗?

    人们总说:早起的鸟儿有虫吃。
    但是,对不起!鸟太多了,虫子有限了,
    最后笑的是那些压根就不睡觉的鸟!!

    我们都知道:培训机构的生存之道始终取决于

     招  生 

    接下来不妨一起思考一下:

    什么样的规划方案能给我们带来好的结果?

    “兵不动,粮草先行”
    在方案制定前,
    学校需要做的就是了解春季招生的特点

     

    春季招生特点分析

    ▼劣势:

    其一、宣传时间短

    相对于往年,我相信你也感受到今年的寒假招生时间更短了,因为今天的春节提前了!

    其二、宣传渠道受限

    春节期间,大多数父母和孩子回老家,探亲访友,外出旅游。传统的宣传方式,如地方宣传、学校传单发放、活动等都达不到预期的效果。

    第三,很难找到兼职宣传员

    在很长一段时间内,兼职是可用的,但是在这样的时间段内招聘兼职者无疑是很难的。

    这么多的障碍问题,扩招谈何容易?难道真的就不能春季招生了吗?

    事实上,任何事情都有两面性,春季招生也具有独特的优势,

    如:首先,网上推广不受限制。

    春节期间,家长们有更多的时间关注手机网络和微信朋友圈。网上推广模式传播速度快,宣传范围广,不受时间和地域限制,吸排粉量大,易裂变。

    ▼促进引流4个技巧:

    1.设置免费产品/课程以吸引家长

    在电影院,门票可能几乎无利可图,但爆米花套餐并不便宜。

    如果你把日常引流线这一点。通过引进配套产品和服务,从而获得丰厚的利润和收入,可以吗?答案是肯定的。

     赠送有价值的信息包。如:英语阅读绘本信息包、最全面的中小学择校策略、中小学复习资料等。

    2.线上微课(强烈推荐,低成本,高价值)

    由于学校即将开学,许多孩子的日常生活和休息时间是完全不规律的。父母非常关心孩子的时间管理。

    这时,如果我们推出一个“教孩子如何管理时间”的小课程,帮助父母及时调整孩子的假期状态,迅速抓住父母的心,家长会不会心动并加入——看到的是需要的内容,而且是免费的,家长会毫不犹豫的参加。

    3.H5线上拼课

    可以使用「红包拼课」做低价拼团引流课的活动,通过红包返利的形式来进行社群裂变 ,详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示,主要目的老带新。

    细节:

    1、设置课程拼团价格与人数,比如:原价880元8节的课程,我们可以在寒假班率先推出团报课,线上团报价格98元8节,团长可以领多次红包。这样的让利不是轻易的让利,是要完成3人/5人的数量。

    2、拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去!还可以鼓励家长关注机构的微信公众号!

    对比:

    与传统地推不同的是,家长能迅速在线完成缴费,拼团,并成为团长,分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题,成本相对也减轻了不少。

    在互联网时代下,作为培训学校的管理者,一定要利用互联网来武装自己。把繁琐、复杂的工作交给计算机。

    我们要做的是效果反馈、过程监管、数据分析、优化流程。总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,学校、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果。

    4.吸粉引流方法

    ①前提: 借用他人鱼塘,并设置不能拒绝添加理由,客户最需要的理由;
    ②转化点赞增粉:
    ③首先,不断热身,在这个过程中不断激发精准客户的欲望;
    其次,在设计上不能拒绝销售主张;
    ④兑现承诺

    总之,核心是为客户提供价值。我们能为别人提供什么价值?当父母得到比他们期望的更多的价值时,他们就会信任和依赖我们,成为我们忠实的粉丝。这样,家长就可以报名参加以后的付费课程。

     

    如何设计一门报名率80%的体验课?

    1.上课节数,要设置四到六次

    对于上课节数,一些校长觉得体验课本身很费成本,那只上一节课,三个小时就够了。但是想想除去开场和后面的攻单环节,真正讲内容的时间还有多少?

    在这有限的时间内,家长能真正了解学校的实力?

    学生在上完课后能有明显的变化吗?答案肯定是NO!

    现在培训机构间的竞争如此激烈,体验课最好设置为深度体验,把节数设置为四到六次,转化效果会更好。

    2.体验课就一个知识点深入讲解

    设置体验课内容时,有些校长想用一节课概括好几个知识点,抢时间来上课。到最后,无法深入透析课程,内容自然也吸引不了家长。

    由此家长不能感受到学校专业的一面,老师的上课特色也不能完全发挥出来。老师上课都不专业,也不吸引,那学生为什么要报名?

    如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解,加上老师幽默风趣的上课特点,让家长听的明白,学生听的开心又能记住内容,那体验课就已经成功一半了。

    3.老师也要有招生意识

    关于老师配置,对于一些本身就很排斥,提不下面子去邀请家长报名、续班的老师。有一些校长还是坚持派他上课,觉得这位老师把课上好就行,攻单的事情交给其他老师就好。

    那这位老师会觉得招生不在自己的职责范围内,自然的就增加体验课续班的难度和招生效果。请记住,在培训机构,讲课老师也要具有招生意识。

    校长们需要明白做体验课和平时的课程不一样,体验课要给家长惊喜而不是满意,而且做体验课时,要做到三个关键点:有趣、有效、有钱。

    有趣:多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐;

    有效:每次学习的作品都要签字,让家长看到学生进步;

    有钱:告诉家长下一步的学习计划,提高续班的可能性。

     

    服务不能少

    1、在春节期间,以校长的身份给孩子的父母发祝福语、发放压岁钱,并且附赠校区的线上奖学金(可在服务号上直接制作),奖学金分为自己用的和分享给亲朋好友的;

    2、如果时间允许,也可带上自己的老师一起去铁杆家长家里拜年坐一坐;

    3、校区也可制作一期「闯关打卡」活动,寒假期间坚持21天做一件与自己校区有关的事情,连续打卡,送礼品奖学金,如一家英语的机构,可做每天早上起床读英语3分钟,既能不睡懒觉,还能学习英语,一举多得。




      
        发布时间:2020-03-21 08:16       【关闭
           
     
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