同样的教培行业加盟校区,同样的运营管理体系,为啥别人那么火?
  • 系统管理

  • 创业者选择品牌加盟,无非是想借助品牌成熟的运营管理经验,但是一个品牌下那么多加盟校区,为什么别的校区招生一片红火,你的校区却冷冷清清?

     

    1、 只关注当下,未想好未来,缺乏长期发展战略目标

    很多加盟校区的目标都是由校长制定的,而问题的焦点在于,很多创始人在创立培训机构的时候,并没有认真思考过培训机构的未来,大多只是考虑眼前赚不赚钱。

    一家机构想要长久发展,一定要有一份清晰的长期企业规划。短期目标只能是阶段性的目标,一份长期的规划目标才是培训机构能够长久发展的根本原因。

    2、 过度节约教学成本,忽略员工人文关怀

    确实一家规模很小的教育机构在资金上可能不是特别充裕,然后就想通过节流来降低机构运营成本,作为机构老板来看,有这种看法很正常,但是如果要把这些想法强加给你的员工,就不是很合理了。

    既然选择创业,就应该把钱花到刀刃上,而不是缩手缩脚,最后得不偿失,比如,有些教培行业创业者在校区建设支出就开始讲究“节约”,场地不敢租太大,装修不愿太“铺张”,就连开业礼品也没有吸引力,这样“抠门”的校区,家长愿意相信你会在孩子的教育培训上“下全功夫”吗?最后这类校区也必将面对生源不足、校区运营难以为继的困境。

    3、 岗位设置不合理

    有句话说"麻雀虽小,五脏俱全",落实到培训机构管理的实践中,指的是不管多小的培训机构,一个相对完整的组织结构也是需要的。

    培训机构有一个好的组织框架,就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才,就可以做到人尽其才。

    对待每一个校区都是因地制宜,哪怕是开在乡镇的艺术培训机构,也有相当专业和系统的组织架构,但是,很多校长的执行过程并不到位,员工岗位的设置全凭校长的兴趣,结果变成了因人设岗,有几个人就设几个岗位,如果人走了,岗位就消失,这样的校区很难有突破性的发展。

    以上就是一家教育机构不能做大的最主要原因,只有拥有长远规划、人员架构完整、有人情味的机构才能得到长久的发展。

    如何做好营销?

    看着别家业绩不断,学生不停的报名,有的人会疑惑:明明我的规模和隔壁培训学校差不多啊,为啥他的学生比我这里多?

    如果同一地区相邻的两家培训学校,在师资、规模上无差,而你的业绩却比对手相差太多的话,就说明你的营销和管理可能出问题了。

    品牌营销

    品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的,对于做品牌加盟的教育者来说,这个问题在选择品牌的时候就能解决,有相当实力的品牌都会有自己的一套完善全面的营销体系,在这方面创业者也就无需做任何投入就能拥有良好的品牌效应。

    综合营销

    顾名思义综合营销就是机构通过家长社群维护、朋友圈等个人传播和结合网络线上传播获取新客户。

    在口碑、课程内容差别不大时,决定你流量的就是营销的强弱了。而通过口碑转介绍的方式只能小范围引流,大流量还是要通过广告的形式来获取,毕竟在一定区域内学生的数量是有限的,如果你的营销没有跟上,就只能看着学生投入其它家培训机构的怀抱了。




      
        发布时间:2020-06-22 09:59       【关闭
           
     
    青岛弘乐儒商学院  版权所有 @2013-2014