儒商干货|大教育框架下培训机构如何做好会议营销
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         培训机构里,一对一咨询叫零售,耗时耗力。一对多咨询叫会销,好的会销省时省力。既然会销如此之好,为什么有的学校会销转化生源很高,学校名利双收,而有的会销则惨淡收场!成功一定有方法,失败一定有原因!在教培行业,会销做得很好的学校还真不多,究其原因,老师出身的校长们,对营销不甚了解。怎么样的会销算是好会销呢?好的会销具备哪些共性呢?下面弘乐儒商学院专业讲师为您详解会销的六个关键词。
    01
    第一个关键词叫:会销定位

    校长首先得弄清楚一次会销的根本目的,有纯公益性,有现场成交性。不同的目的,会销的模式是不一样的。纯公益性,侧重宣传,那就需要受众群体足够多,并且要从头到尾设计宣传环节,目的是为了引流,后期成交。现场成交性会销,要求家长精准,人不一定要多,但是成交结果很重要。
    02
    第二个关键词叫:会销邀约

    谁是我们的邀约对象?家长画像是否精准?家长从哪里来?用什么渠道和方法去邀约?邀约话术是否有营销性?多少人才达到我们的邀约效果?在进行邀约前,校长必须考虑上述问题,这些问题考虑清楚了,再启动邀约工作。也有培训机构在第三方会场会销的时候,家长已经邀约成功,此时我们该注意什么呢?主办方给我们的时间和权限,家长的层次,需求,购买能力。针对性的会销才能事半功倍。
    03
    第三个关键词叫:会销布场

    选择合适的会销场地是会销成败的重要要素之一。场地的大小,宣传品的摆放,桌椅板凳的布局,摄像机的机位,场外的接待,家长指路牌,音响的好坏,屏幕的大小,音乐的组合等因素都要考虑进去。每场会销前,团队成员必须去会场彩排,设想可能会出现的一切问题!没有彩排的会销本身就是不负责任的表现,失败的几率会很大。
    04
    第四个关键词叫:会销课件

    会销必须制作课件,课件必须图文并茂。千万不要说,我们的讲师很厉害,不需要课件。我们相信讲师很厉害,但是我们不相信,在没有课件提示的前提下,听众能有很好的吸收,如果听众没有很好的吸收,直接会影响到会销的成交效果。其次,课件必须有营销性,激发并放大家长的痛点,给出解决方案,举例塑造解决方案的可信度,设置宣传和成交环节。具体如何放大家长痛点?如何设置成功案例?讲师如何引导?课件的页面不宜过多,不宜过炫。每个页面站在家长角度去设计,直击家长痛点,同时又给出解决方案,让家长反复确认,为成交铺垫。
    05
    第五个关键词叫:会销成交

    一切的会销都要在成交上落脚,因为没有无缘无故的爱。成交环节是需要设计的,如:成交多大金额的课程?全场成交几个课程产品?支付方式采取什么途径?讲师如何主导成交环节?现场成交是否有优惠?这些问题都需要校长朋友们提前思考好,根据会销定位,合理设计。
    06
    第六个关键词叫:后续追踪

    对于没有现场成交的家长,后续追踪尤为重要。72小时是追踪成交的黄金时间,过了这个时间点没有成交的,就很难成交了。

    做好会销不是一件容易的事,每一个点滴都要做好,但凡一点没做好,都是损失,有时候是满盘皆输!




      
        发布时间:2019-12-31 08:47       【关闭
           
     
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